在现代化的市场竞争当中，销售管理是企业经营管理的重要环节，销售管理工作关系到企业的经济命脉和品牌建设，在企业经营管理中占据重要地位。如何进行有效的销售管理，关于提高企业竞争力，促进企业发展有重要作用。我们要重视企业销售管理，做好销售管理工作，使企业在现代化的竞争中立于不败之地。
当今企业之间的竞赛在战略层面、大的方向上已没有太多悬念，战略智慧上的差距已十分有限，各企业发展方向和发展目标都为同行所知，企业之间很难在这个层面上赢得显着优势。已然战略层面上差异已不显着、企业大小也不是决定其将来前景好坏的依据，那么，什么才可以真正代表或体现当今一个企业必将兴旺发达、长久不衰的精髓呢?其答案并非出乎人们的意料与理解，即是“管理”。
“管理，是门科学、在实际生活工作中却更是一门艺术。拨开那些表层属性的东西，企业之间现实差异和将来差距的实质即是管理上的不同，它的演变将真正决定一个企业的发展和命运。而企业销售管理更是企业管理中的重中之重。
企业的销售管理是指企业合理利用人、则、物、信息，对销售活动进行计划、组织、指挥、调控，以完成销售目标和保障销售活动的顺利进行。在新的形势下，因为客户需求瞬息万变，销售技能的不断创新，商品周期的不断缩短，使得企业之间竞赛口益激烈。因为计算机网络技术的发展和现代的经营管理理念，如何进步企业的销售水平，进步企业应变商场的才能，增强企业核心竞赛力，促进企业的良性发展具有重要意义。
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