LED外贸怎么做才能去开发客户。我们都知道今年的上半年的外贸真的不好做，人民币汇率疯狂上涨，原材料价格也在不断上涨，使得外贸是越来越不好做。那对于我们LED外贸来说怎么做才能去开发客户呢！一起去看看吧！
2016年下半年中国外贸面临的压力和不确定性因素增加。美联储虽然推迟加息，但下半年仍可能成行。人民币兑美元汇率可能保持区间稳定，从而兑其他货币升值，给出口增加下行压力。英国退欧事件将给世界经济带来一定影响，使得中国下半年外需面临较大不确定性。现在很多外贸业务员都感觉每天很忙，但是还是很迷茫，找不到客户烦恼着。那该怎么开发客户呢？
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搜索潜在的客户的方式有很多种，比如B2B平台、电话邮件传真、国家黄页、展会、海关数据、海关数据、中文论坛……
我知道有些LED人会说，公司没有展会，公司没有B2B平台……，但是谷歌搜索客户是一个很强大的方式。
1. 对于谷歌，如上图，大家都知道网址是：http：//。所以，我们可以用这样的谷歌，在原有网址后面加上“/NCR”，称为无国界谷歌来进行搜索，不受地域限定，搜索范围更广！例如谷歌搜索LEDLIGHTING结果--4070万条结果；无国界谷歌搜索LEDLIGHTING结果—2亿1900万条结果
Google Tables从哪里搜索呢？直接在Google上搜索Google Tables，然后在打开的搜索页面输入即可。或者也可以从这里直接访问：
在Google Tables中，默认为网页中的表格（以上红色字体WebTables）。下面还有FusionTables可选。我们可以填入LED Street Lights（LED街灯）看看能搜索到什么：可以看到，搜索出来的结果中，全部是网页中含有表格的网站。
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为什么是欧美二线灯具品牌？跟欧洲和世界一流的品牌代工，看似是一件很美好的事情，但是一流品牌一般在中国有公司和技术团队，有能力去把控一般工厂的品质，所以跟他们需要的是一个老老实实干活苦力，自然报酬有限。把目标瞄准到在中国没有技术团队支持的二线品牌商，是一个比较明智的选择，他们需要的不仅是一个干活的苦力，而且是能够给到他们良好服务支持的供应商，方便他们沟通技术和商务的细节，这样附加值自然会高很多。
谁是分销商?到哪里去找？欧洲的渠道一般有卖场，和专门的经销商。LED光电产品，如果是卖场渠道的话，一般是跟建材卖场和五金卖场比较多一点，或者是专门的灯具经销商。在欧洲的二线品牌商，一般都会把自己的分销商信息放到自己网站上，供客户去查询，我们可以从中得到很多信息。再次利用GOOGLE搜索引擎（别问我为什么可以用Google，你得自己想子去打开）把这些分销商信息排在一起搜索，会得到更多这样类似的经销商。然后再通过这两个网站（、），基本上可以得到关键人的一些信息。
公司初创的时候，会有一个人去分析市场，市场潮流，研究整个行业的走势，虽然不一定会很专业，但消息灵通，经营策略选择得当，业务才会一步一步的打开。当公司发展到一定的阶段以后，建立了自己的工厂，选择好了需要投入的产品线。需要自己设计产品，这个时候就需要有熟悉前言技术，以及市场的人去协调生产与研发的关系，根据市场营销数据去开拓新的产品线和改进原有的产品。
公司从最初的灯带，逐渐面板灯、筒灯、天花灯、灯管。每一款新产品的研发，都是在有一定市场调研的基础上推出来，或采用快速跟随的策略，或能或者结构性的创新。每一条产品线的成熟，是需要得到客户那边持续不断的反馈和工程持续不断的改进。
跟着客户的脚步走固然没错，但是很多情况下，客户也是贸易商，也不知道他到底要什么，对于终端市场的定位不明确会让品牌形象模糊。营销部门中的电商部门负责竞争对手产品线信息的收集，外贸销售部门负责客户信息的反馈，品牌经理负责整合营销信息以及研发、供应链，给整体产品线定位，瞄准目标客户，引领行业发展趋势。
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做LED外贸还是要动动脑子的，对于刚刚起步没多久的外贸人来说，要考虑一下自己本身的实力，根据自己产品的实际情况来开发自己想要。返回搜狐，查看更多
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